药品招商网站排名
这篇文章给大家聊聊关于**招商网站排名，以及**电话招商技巧，具体都要注意些什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
本文目录
[One]、医药招商的模式和流程
医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?
〖One〗、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。
〖Two〗、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。
〖Three〗、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。
〖Four〗、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。
选取覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选取媒体时多方调查、对比，不要把费用看成唯一的。一旦选取失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。如今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!
1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。
2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。
3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。
4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。
5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。
6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。
7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。
8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。
9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，费用一般1元/条左右。(比广告成本低)
10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)
通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选取重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选取出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。
[Two]、**电话招商技巧，具体都要注意些什么
其实代理商每天都被推介产品的电话骚扰烦了的，很多时候靠的是勤奋和运气。说说我的看法吧：
〖Two〗、交谈中不要拖泥带水，尽快说出产品卖点
〖Three〗、态度不是特别恶劣的电话后你都可以发个短信过去
[Three]、医药代表和医药招商有什么区别
医药代表是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。通常医药的销售很多种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。通常有两个方向，一是OTC（药房）；二是医院临床。我们通常所说的医药代表，如果是OTC的话，那麼大体走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好关系，敦促其完成协议量，监督**流向，维护市场，管理好**费用等；如果是临床医药代表，那麼大部分工作是与医生和药房人员打交道，一是帮助医药解决**上的困惑，二是敦促**的流向和使用量，三是管理好费用和市场。。其他细的工作还很多，不详举！此类销售一般用于普药。招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售费用。中间所有的操作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事，其实非常简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和费用维护等。
如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。